NGHỀ MÔI GIỚI THỨ CẤP.

Môi giới thứ cấp trong bài này được hiểu là bán hàng cho chủ nhà là cá nhân chứ không phải Chủ đầu tư. Bán Dự án thì bán cho Chủ đầu tư, Chủ đầu tư có chính sách, giỏ hàng, quảng cáo, thương hiệu, F1, F2 này kia đồ. Còn thứ cấp thì chủ là cá nhân, chỉ có khái niệm "Chính chủ", "nắm chủ", "sát chủ". Chủ nhà thứ cấp bao gồm:
Chủ nhà vừa mua sản phẩm của Dự án.
Chủ nhà lẻ.
Thực tế, thị trường thứ cấp của Chủ nhà vừa mua Sp nhà Dự án nó cũng có hơi hướng của Dự án, chỉ có chủ nhà lẻ là nó hoàn toàn khác biệt.

Mr Đức chưa hề làm sale nên chém thôi chứ không nhận định gì nha. Viết bài này mục đích "câu lai" với lại mở bài cho các chia sẽ khác của các bạn (nếu bạn nào có thể).
Mr Đức có người anh làm môi giới thứ cấp này, ổng làm từ thời 2002 lận, cũng không biết tại sao học hành xong xuôi rồi không đi làm công ty mà đi làm nghề môi giới nhà lẻ, cho thuê, bán này kia.
Theo trí nhớ của mr Đức (tại ổng là anh ruột), hồi đó phải mua 2 cái điện thoại, sáng nào cũng đi mua báo muaban và gọi điện thoại. Ngày nào cũng xách xe đi kiếm coi nhà nào bán hay không.
Vì ngày nào cũng phải "đi dạo" nên nghề này chỉ làm được theo quận, thậm chí thời gian ban đầu chỉ làm được theo phường.
Có hẳn một quyển sổ để ghi ghi chép chép, đi coi để "tiếp cận chủ".
Cũng lâu lâu mới cho thuê được 1 căn, và nói chung là bị giật phí. Hồi đó thấy ổng toàn than ngày mất mấy triệu, đại khái là không được người ta trả phí thôi. Bỏi thế nên ngày đi kiếm nhà, tối đi dạy kèm mới có tiền trang trải.

Sau một thời gian bị giật phí hoài (cũng phải cả năm) thì khôn ra, bắt đầu tìm cách để không bị giật phí.
Rồi thời gian qua đi, cũng có đồng ra đồng vào nhưng vẫn chưa thấy giàu, vì có những lúc ra tận phòng công chứng, chỉ cần ký rẹc rẹc là có mấy trăm chai, xong cái ông công chứng làm câu "ủa sổ này nhìn như sổ giả", thế là người mua đổi ý. Mất. Giận tím tái thằng công chứng dù sổ đó là thật. Mấy trăm triệu cái thời đó có ít đâu.

Cũng có những lần thấy căn nhà này rẻ, mua chắc chắn bán được ngay có lời, mà không có tiền, đành để cơ hội đi qua.
Ổng lẹt đẹt cái nghề đó đâu cũng hơn chục năm, có thời điểm cả năm không kiêm được đồng nào, nhưng không hiểu sao ổng kiên trì dữ dằn.
Hình như tới năm thứ mười mấy thì cuộc đời mới "nở hoa" chút chút.

Đó, nghề này thì chỉ biết nhiêu thôi. Chứ không biết gì thêm.
Có lẽ những người làm trong ngành này có khả năng đặc biệt so với sale khác, các cụm từ như "hàng kín", "hàng thơm", "chính chủ" là cụm từ kinh điển, Group với nhau, share với nhau.
Và cái này đồ ngon là đồ kín, đồ hở là đi qua mấy nước rồi, nên đôi khi những thứ rao trên mạng là hàng chợ mất tiêu rồi.
Đặc trưng là chủ nhà là cá nhân và có 1 sản phẩm à, nên có thể hnay giá này, ngày mai giá khác là bình thưởng, lúc này thích bán, mai không thích..., nó không hề giống với hàng CĐT là giá nào giá đó, đợt nào đợt đó, F1 là F1 mà F3 là nhỏ hơn F2...