Đầu Tư? Phải hiểu cái mình đang đầu tư.

Tôi lấy một ví dụ lịch sử.
TRONG LỊCH SỬ NHƯỢNG QUYỀN THƯƠNG HIỆU, McDONALD'S LÀ TRƯỜNG HỢP ĐẶC BIỆT.
Bởi Ray Kroc mới là người nắm giữ Mc Donald's chứ không phải là Mc Donald.

Có một bộ phim nói về việc này, trong phim kể rằng Ray Kroc ban đầu là một nhân viên bán hàng. Ổng bán máy pha sữa tự động.
Rồi 1 ngày, ổng thấy anh em nhà Mc Donald làm cái đồ ăn hay quá, ổng mới xin được đi phát triển nó.

Ổng phát triển được nhiều nhà hàng, nhưng ổng chỉ đóng vai trò trung gian, anh em nha Mc Donald nắm giữ thương hiệu nên lấy phần trăm, chủ nhà chỗ nhận bán thì là chủ nên bán gì kệ chủ. Ray Kroc ở giữa, không nắm giữ cái gì cả, bị trên đe dưới búa. Nên nhìn bề ngoài thì có vẻ thành công, nhưng thực tế chả có gì cả.
Sắp chết đến nơi, thì ổng gặp 1 người này bày cho ổng cách xoay chuyển tình thế với 1 thủ pháp cực kỳ đơn giản. Đó là thay vì nắm đường lưỡi, hay nắm đường cán.

Bởi hiện tại thời điểm đó, về công thức, thương hiệu thì anh em nhà Mc Donald nắm, về địa điểm kinh doanh thì chủ nhà nắm. Ray Kroc giỏi phát triển thị trường nhưng ở giữa, chỉ nắm lưỡi.
Theo lời khuyên, Ray Kroc đi mua đất và dựng nhà, sau đó đưa Mc Donald vô cũng như người bán vô. Đứa nào bán không ổn, đuổi.

Thế là đến 1 ngày, khi mà doanh thu từ chuỗi cửa hàng do Ray Kroc làm chủ nhiều quá, khiến cho anh em nhà Mc Donald phải bán thương hiệu cho Ray Kroc luôn.
Tại sao mr Đức lại lấy cái ví dụ này, bởi nó có nhiều bài học.
Ấy là khi đầu tư, bạn phải nắm được cái gì đó, còn mọi thứ hào nhoáng chỉ là phù du. Thành công là do mình chứ không phải do người khác.

Khi bạn giao sự quyết định cho kẻ khác, ấy là thành công của bạn phụ thuộc vào người ta.

Quay lại, condotel, các nhà đầu tư nắm giữ cái gì?
Có giống Ray Kroc nằm ở giữa, nhìn có vẻ hoành tráng, nhưng mà thực chất mọi thứ phụ thuộc trên đe dưới búa.
Rồi giả sử được chuyển đổi thành chung cư, thì ngoài cái sổ ra thì nhà đầu tư nắm giữ cái gì?

Vấn đề của condotel là cam kết lợi nhuận, và nhà đầu tư khổ vì CĐT không cam kết lợi nhuận. Lưu ý là CĐT không cam kết lợi nhuận chứ không phải không giao nhà. Nhà đầu tư ban chất không cần nhà, chỉ cần lợi nhuận. Chỉ có điều, nhà đầu tư lại không nắm cái gì cả.

Khách - không nắm.
Đơn vị quản lý vận hành - không nắm.
Kinh nghiệm quản lý - không nắm.
Ngay cả sổ - Không nắm.
Nắm mỗi lời hứa. Mà có ăn thì mới có chia, chứ không ăn sao chia. Mà ngay cả việc CĐT có ăn không cũng không biết nốt thì có phải nguy không?

Giờ làm cách nào để 1 phát xoay trục như Ray Kroc đã từng làm nhỉ? Phải nhờ cao nhân.