MÔI GIỚI & MINH BẠCH THÔNG TIN TRONG BĐS.

Ai cũng nói rằng, thông tin BĐS cần minh bạch. Và phải thừa nhận rằng anh chị em môi giới là thành phần rất quan trọng làm nên thị trường BĐS.


Khi chủ nhà là CĐT

Về chủ nhà, thì có chủ nhà là CĐT, ra hàng ồ ạt, nhiều sản phẩm giống nhau, và môi giới trong giai đoạn này gọi là môi giới sơ cấp.

CĐT nắm mọi thứ của sản phẩm, từ thông tin, cách làm, tiến độ... và thường ra hàng khi đang làm lộ trình pháp lý, thế nên cho MG biết gì thì MG biết đó, đúng ra thì CĐT cho biết gì thì biết đó, có muốn minh bạch cũng khó.

MG trong giai đoạn này đóng vai trò là cánh tay nối dài của CĐT, là lực lượng Marketing cho CĐT. Hiếm có MG nào không phải chạy ads để kiếm khách.

Khách hàng, có thể tiếp cận thông tin của chủ nhà từ nhiều kênh, nhiều phương tiện, và đôi khi khách hàng còn biết rõ sản phẩm hơn cả MG.

Cái giá của việc thông tin được public là chả ai độc quyền, thế nên mới có chuyện giành nhau mua, có khách chưa chắc có hàng, mà cũng có nơi có hàng chưa chắc có khách.

Đặc trưng của dạng này là Chủ nhà nắm giữ thông tin nhiều hơn MG rất nhiều, và MG tìm cách đoán được chủ nhà đang có cái gì thôi.

Và cái này, chủ nhà là người nắm giá, áp đặt giá, MG chỉ bán theo mức giá đó, và gần như không có lựa chọn cho việc đàm phán giá giữa chủ và khách.


Khi chủ nhà là cá nhân sở hữu lẻ tẻ.

Khi mà chủ nhà là cá nhân, lúc này thì lại là chuyện khác, chủ nhà đôi khi không có thông tin bằng MG, không biết nhiều thủ tục bằng MG. Chủ nhà chỉ có cái nhà.

Nhiều khi chủ nhà cũng không biết giá nên bán là bao nhiêu luôn, vì cũng không nắm thị trường. MG lúc này như nhà tư vấn cho chủ nhà.

Khách thì cũng không tiếp cận được chủ nhà vì không có thông tin. MG này người ta gọi là MG thứ cấp, và MG lúc này có thể gọi là nắm giữ độc quyền sản phẩm, có khách là có thể "ráp căn" được chứ không phụ thuộc vào chủ nhà như trên.

Ngoài ra, vẫn bỏ ngỏ khả năng có thể đàm phán giá giữa chủ và khách.

Mong muốn của khách:

Khách lúc nào cũng thế, vì là người cầm tiền đi mua, thì dù chủ nhà có là Chủ đầu tư hay cá nhân thì khách vẫn muốn biết thông tin về sản phẩm BĐS đó càng nhiều càng tốt, càng rõ ràng càng tốt.

Nhưng nếu chủ nhà là CĐT, thì lúc này CĐT nắm giữ mọi thông tin, và cho khách hàng thông tin nào thì khách hàng biết thông tin đó, không cho thì không biết.

Còn CĐT là cá nhân, thì MG là người không muốn cho khách biết thông tin rõ ràng khi chưa được thẩm định, vì cái MG nắm chính là cái độc quyền đó, sợ đưa ra thì mất hoặc bị chia sẻ với nhiều người khác.

Vậy là trong tình huống nào thì khách hàng cũng khó mà có được thông tin một cách minh bạch và rõ ràng nhất.

Đó là hiện tại, liệu rằng tương lai có gì thay đổi không?